Кто такой риэлтор.

 

Риэлтор — продавец недвижимости.

Не юрист, не страховой агент, не финансист, не инженер, но грамотный переговорщик и маркетолог рынка продажи недвижимости.

 

Риэлтор — не посредник, но агент.

Посредник действует от своего имени в своих интересах.

Агент действует от имени своего клиента и в интересах своего клиента.

Агент обязан соблюдать конфиденциальность в отношении своего клиента.

Задача риэлтора — продать недвижимость своего клиента по максимально возможной цене на приемлемых для клиента условиях.

Это не пустые слова. Действуя как агент и грамотный продавец недвижимости, риэлтор получает не только свои комиссионные, но и положительные рекомендации клиента. В результате — новые клиенты, положительно настроенные на сотрудничество.

Для чего риэлтор нужен продавцу недвижимости. 

 

1. Только риэлтор может правильно определить цену конкретного объекта недвижимости. Самая важная задача подготовки к продаже недвижимости - правильно определить начальную цену, с которой нужно выйти на рынок и минимальную цену, ниже которой не следует опускаться при обсуждении цены с потенциальным покупателем. Риэлтор постоянно общается с покупателями и продавцами в «полевых условиях», видит реакцию покупателей на предложения продавцов, участвует в реальных сделках, знает какую сумму денег покупатели фактически платят продавцу за подобную недвижимость, поэтому только риэлтор может наиболее правильно определить цену конкретного объекта, чтобы быстро вызвать интерес потенциальных покупателей, выбрать самого щедрого и готового к действиям покупателя, избежать длительных переговоров по цене, добиться взаимного согласия продавца и покупателя, подготовить и успешно провести сделку.
2. Риэлтор освобождает Вас от необходимости лично обращаться к другим риэлторам и совершать какие-либо самостоятельные действия для продажи своей недвижимости. В результате, Вы не нарушаете свой привычный ритм жизни, но контролируете процесс продажи своей недвижимости, постоянно общаясь с риэлтором. Самый эффективный путь продать недвижимость - пригласить к сотрудничеству риэлторов покупателя. Два профессионала сделают работу быстрее и качественнее, чем кто-либо другой. Риэлторы общаются друг с другом на «одном языке», понимают действия друг друга, знают потребности своих клиентов. После согласования с Вами начальной цены недвижимости, Риэлтор, незамедлительно, сообщит своим надежным коллегам - риэлторам покупателя - о продаже вашей недвижимости и предложит им половину своих комиссионных как вознаграждение за самого щедрого и готового к действиям покупателя. Приняв предложение от надежного коллеги, получив уверенность в оплате своей работы, риэлторы будут показывать своим покупателям вашу недвижимость в первую очередь. Самостоятельные покупатели (без риэлторов), узнав из рекламы, что комиссионные оплатит продавец, также в первую очередь придут смотреть вашу недвижимость и будут намного дружелюбнее в переговорах.

Для чего продавцу нужен Эксклюзивный договор с риэлтором. 

1. Чтобы на законных основаниях возложить на риэлтора обязанности продать недвижимость по максимально возможной цене и на приемлемых для продавца условиях.
2. Чтобы подтвердить согласие продавца оплатить комиссионные риэлтору в случае успешной продажи недвижимости. Этим риэлтор подтверждает свое предложение риэлтору покупателя передать ему половину своего вознаграждения после завершения сделки. 

С подписанием Эксклюзивного договора отношения между продавцом и риэлтором приобретают силу закона.