5% в карман риэлтору?

Все люди на земле любят считать чужие деньги и обсуждать как эти деньги появились. Это жизненно необходимое занятие для человека. Каждый рассуждает в силу своих умственных способностей. На этой почве рождаются самые невероятные сплетни, которые быстро превращаются в неоспоримые факты в умах тех, кто не любит (или не может) думать своей головой.

Один из таких неоспоримых фактов гласит: "риэлторы берут (сдирают) 5% от сделки и кладут их к себе в карман".

Это абсолютная чушь!

Когда кто-нибудь из клиентов спрашиват риэлтора: "Сколько вы берете за свои услуги?", он отвечает: "Услуги агентства составляют 5% от суммы сделки". Ключевое слово "агентства". 5% от суммы сделки берет агентство за свои услуги. Не риэлтор! На эти 5% существует весь бизнес агентства, в том числе и доля риэлтора, его заработок. Размер заработка риэлтора в каждом агентстве свой.

Но, это тоже еще не чистая прибыль риэлтора. Кругленькую сумму нужно потратить на рекламу своих риэлторских услуг и своих объектов, на бензин и поддержание своего собственного автомобиля в постоянной боевой готовности, плюс другие расходы по ходу дела. Все остальное-можно положить в карман.

Для примера, сегодня, 15.11.2006г., публикация 20ти простых объявлений в газету Aviso стоит 132 гривни каждую неделю. Для того, чтобы вы, уважаемые читатели, я надеюсь, будущие клиенты, всегда находили этот сайт http://www.domivka.com.ua/ в интернете я трачу 120-150 USD каждый месяц на два маленьких, но эффективных объявления в Goolge AdWords. Это так, для примера.

Я ни в коем случае не "плачусь вам в жилетку". Такова жизнь и правила игры в бизнес. Зачем я все это рассказываю? Многие люди-наши потенциальные клиенты- не нанимают нас только из-за того, что не хотят платить риэлтору 5% от суммы сделки. Каждую неделю мы слышим подобные упреки от наших потенциальных клиентов. Они уверены, что все эти деньги идут прямо в карман риэлтору. Такой факт, конечно, возмущает и они ищут разные способы решения своей задачи без риэлтора, что значительно сложнее и рискованнее.

Итак, уважаемые посетители, пожалуйста, знайте, что 5% от суммы сделки вы платите за услуги агентства, а не конкретного риэлтора. Агентство, затем, расплачивается со своим риэлтором согласно условий трудового договора.

В любом случае, если вы планируете продать или купить недвижимость, у вас появились вопросы или сомнения никого не слушайте и не верьте всяким слухам, лучше сразу звоните или пишите и спрашивайте все, что вас интересует.

Звоните: (048) 795 92 17, 067 7982705 (мобильный)
Пишите: info@domivka.com.ua
Мария Богданская - риэлтор

Без клиента квартиру не покажу!

"Без клиента квартиру не покажу!"
Надеюсь это не ваша фраза. Последнее время часто такое произносят продавцы, которые сами звонят Марии, чтобы сообщить о продаже своей недвижимости. Я уверен, что многим риэлторам также хорошо знакома это фраза.

Мы никогда не продаем квартиру, которую сами не видели. Я не понимаю, как риэлтор может продавать квартиру, если сам не видел ни, документов, ни хозяина, ни квартиры. Даже если с документами все в порядке, то хозяин и риэлтор видят квартиру по-разному, с разных точек зрения. Это одна из причин неверной, обычно завышеной, оценки квартиры. Если спрашиваешь когда можно приехать посмотреть квартиру и с вами познакомиться, такие продавцы отвечают: "Когда будет клиент, тогда и приедете. Я вам все рассказал, вам достаточно. Без клиента не покажу. Я во многие агентства недвижимости звонил. Что каждому риэлтору буду показывать квартиру и мотаться вхолостую? У меня для этого нет времени". Если сообщение о продаже квартиры приходит по email и к описанию прилагается планировка, тогда есть хоть что-то определенное. Все равно это продажа кота в мешке. К тому же это можно подставить своего клиента-покупателя, а это недопустимо.

На это у риэлторов есть старое оружие-"Подсадная утка".
Открою страшную тайну!
Нужно договориться со своим знакомым, чтобы тот сыграл роль клиента-покупателя. Затем нужно позвонить продавцу и назначить просмотр для этого "клиента-покупателя". Таким образом риэлтор может увидеть квартиру своими глазами, познакомиться с хозяином и может быть посмотреть документы. Ну, и кому весь этот маскарад нужен? Вот это, действительно, называется приехать вхолостую. Представьте, сколько таких холостых просмотров будет у хозяина, если все агентства города продают его квартиру. Вы скажете, что это обман? Вы правы. Но это дает риэлтору, хорошему риэлтору, возможность профессионально выполнять свои обязанности.

На самом деле не многие риэлторы идут на такие уловки. Это можно сделать если квартира имеет хорошие шансы быть быстро проданной. В ином случае, скорее всего такую квартиру просто занесут в базу агентства и пару раз разместят объявление в газете. Дальше будут ждать случая. Такие вот дела.

Вот вам информация к размышлению: стоит ли продавать свою недвижимость через все агентства города или выгоднее и безопаснее работать с одним агентством.

Мою квартиру продают все агентства города, а результата никакого!

Мою квартиру продают все агентства города, а результата никакого! Все вы одинаковые...
Последнее время очень часто покупатели упрекают риэлторов подобным образом.
Это действительно так. Нечего здесь скрывать. Наоборот, нужно определить почему так происходит и все исправить. Другими словами: "Кто виноват и что делать?"
В чем здесь дело! Все просто. Две главные причины.

1. Завышена цена.
2. Не подписан Эксклюзивный договор.

Цена-это отдельный разговор. Сейчас я хочу остановиться на второй причине. Потому, что если подписан Эксклюзивный договор, то и цена установлена правильно.

Сейчас, практически, никто не заключает Эксклюзивный договор между проадвцом и Директором агентства. Обычно покупатели наотрез отказываются от заключения этого договора. Более того, покупатели сообщают о продаже своей квартиры во многие агентства. Поэтому агентству, точнее вашему риэлтору, не выгодно тратить свои деньги на продажу вашей квартиры и сотрудничать с риэлторами из других агентств или частными маклерами.

Предположим, что риэлтор активно занимается продажей вашей квартиры- публикует объявления, сотрудничает с другими риэлторами, проводит показы. И вот, в очередной раз этот риэлтор звонит вам, чтобы назначить время показа, а вы ему в ответ: "спасибо, мы уже продали нашу квартиру". Все усилия риэлтора "коту под хвост". Главное, все деньги потрачены впустую. Ничего нельзя изменить. Никто никому ничего не обязан. Нет письменного договора нет обязательств. Без бумажки ты какашка, а с бумажкой-Человек!
Какой идиот еще раз так попадет?
Поэтому если продавец не заключает Эксклюзивный договор с агентством недвижимости в лице его директора, то никто активно не будет продавать квартиру. Если внутри агентства нет покупателей, то пару раз опубликуют объявления в самых популярных газетах, сообщат своим самым надежным коллегам из других агентств (таких 5 человек максимум), а потом будут ждать случая-когда покупатель сам объявится.

Если подписан Эксклюзивный договор, риэлтор может спокойно вкладывать свои деньги в продажу вашей квартиры и сотрудничать с другими риэлторами. Сейчас в Одессе около 200 агентств. Не помню где прочитал пару дней назад. Так, что найти покупателя не займет много времени, особенно, если квартира типовая.

Добро пожаловать на мой риэлторский блог!

Зачем все это, какая от этого блога польза и кому? Очень правильный вопрос. Спасибо, что задали его!
Блог-это интренет-журнал (вначале название было такое: WebLog, затем сократили и вышло Blog). Здесь я буду записывать свои мысли о работе риэлтора в Одессе: наблюдения, желания, возмущения, удовольствие, комментарии, советы, а также мои комментарии интересных статей. Я призываю вас не лениться и обсуждать все, что происходит на этом блоге. Наше общение позволит скорее понять друг друга, избавиться от подозрений и, наконец, работать без стрессов и страха быть обманутым. Так как работают риэлторы со СВОИМИ клиентами в цивилизованных странах.

Здесь, на нашем блоге, раньше, чем на сайте http://www.domivka.com.ua/ , вы сможете узнать о новых объектах недвижимости, которые у нас появились для продажи, а также узнаете какие из наших объектов проданы.

Я , Алексей Борисенко, и моя сестра, Мария Богданская, работаем вместе,  поэтому я говорю у нас.

Мария -риэлтор, начала осваивать эту профессию в 2002 году. Она общается с клиентами, надеюсь, что будет общаться и с Вами, поэтому вам, возможно, будет интересно узнать о ней подробнее и увидеть ее фото.
Я занимаюсь маркетингом нашей риэлторской услуги, публикацией рекламы и всеми техническими вопросами нашей работы. На показы мы обычно приезжаем вместе. Мое фото-справа в разделе About Me.

Еще раз приветствую вас и призываю быть активными в общении!