Кто такой риэлтор.

 

Риэлтор — продавец недвижимости.

Не юрист, не страховой агент, не финансист, не инженер, но грамотный переговорщик и маркетолог рынка продажи недвижимости.

 

Риэлтор — не посредник, но агент.

Посредник действует от своего имени в своих интересах.

Агент действует от имени своего клиента и в интересах своего клиента.

Агент обязан соблюдать конфиденциальность в отношении своего клиента.

Задача риэлтора — продать недвижимость своего клиента по максимально возможной цене на приемлемых для клиента условиях.

Это не пустые слова. Действуя как агент и грамотный продавец недвижимости, риэлтор получает не только свои комиссионные, но и положительные рекомендации клиента. В результате — новые клиенты, положительно настроенные на сотрудничество.

Для чего риэлтор нужен продавцу недвижимости. 

 

1. Только риэлтор может правильно определить цену конкретного объекта недвижимости. Самая важная задача подготовки к продаже недвижимости - правильно определить начальную цену, с которой нужно выйти на рынок и минимальную цену, ниже которой не следует опускаться при обсуждении цены с потенциальным покупателем. Риэлтор постоянно общается с покупателями и продавцами в «полевых условиях», видит реакцию покупателей на предложения продавцов, участвует в реальных сделках, знает какую сумму денег покупатели фактически платят продавцу за подобную недвижимость, поэтому только риэлтор может наиболее правильно определить цену конкретного объекта, чтобы быстро вызвать интерес потенциальных покупателей, выбрать самого щедрого и готового к действиям покупателя, избежать длительных переговоров по цене, добиться взаимного согласия продавца и покупателя, подготовить и успешно провести сделку.
2. Риэлтор освобождает Вас от необходимости лично обращаться к другим риэлторам и совершать какие-либо самостоятельные действия для продажи своей недвижимости. В результате, Вы не нарушаете свой привычный ритм жизни, но контролируете процесс продажи своей недвижимости, постоянно общаясь с риэлтором. Самый эффективный путь продать недвижимость - пригласить к сотрудничеству риэлторов покупателя. Два профессионала сделают работу быстрее и качественнее, чем кто-либо другой. Риэлторы общаются друг с другом на «одном языке», понимают действия друг друга, знают потребности своих клиентов. После согласования с Вами начальной цены недвижимости, Риэлтор, незамедлительно, сообщит своим надежным коллегам - риэлторам покупателя - о продаже вашей недвижимости и предложит им половину своих комиссионных как вознаграждение за самого щедрого и готового к действиям покупателя. Приняв предложение от надежного коллеги, получив уверенность в оплате своей работы, риэлторы будут показывать своим покупателям вашу недвижимость в первую очередь. Самостоятельные покупатели (без риэлторов), узнав из рекламы, что комиссионные оплатит продавец, также в первую очередь придут смотреть вашу недвижимость и будут намного дружелюбнее в переговорах.

Для чего продавцу нужен Эксклюзивный договор с риэлтором. 

1. Чтобы на законных основаниях возложить на риэлтора обязанности продать недвижимость по максимально возможной цене и на приемлемых для продавца условиях.
2. Чтобы подтвердить согласие продавца оплатить комиссионные риэлтору в случае успешной продажи недвижимости. Этим риэлтор подтверждает свое предложение риэлтору покупателя передать ему половину своего вознаграждения после завершения сделки. 

С подписанием Эксклюзивного договора отношения между продавцом и риэлтором приобретают силу закона.

 

Это правильно? Комиссионные агентству оплатил продавец.

Забросил я свой блог. Почти четыре года ничего не писал. Как-то не было азарта, не видел, что мои записки приносят пользу. Я опубликовал несколько статей - рекомендаций на своем сайте: www.Domivka.com.ua .

Люди читают "до дыр" эти рекомендации, согласны с моими мыслями, хвалят меня - все так логично, доступно, понятно изложено. НО, всего один человек - наш замечательный клиент - ученый - физик,  использовал наши рекомендации. В результате, его квартира была продана за две недели.

Это было в разгар лета 2012 года - традиционный сезон отпусков, время затишья на рынке купли - продажи недвижимости. Была установлена рыночная цена, заключен договор об оказании риэлторских услуг (Эксклюзивный договор).

Эксклюзивный договор был заключен с продавцом - комиссионные агентству оплатил продавец.

Вначале, продавец взял бланк нашего договора, чтобы детально ознакомиться с условиями и показать его своему юристу. Юрист - его родной брат. На следующий день договор был подписан.

Я рискнул и спросил продавца, не смущает ли его то, что именно он - продавец должен оплатить комиссионные агентству. Он ответил, что это абсолютно логично - я вас нанимаю на работу, я плачу за результат и не плачу при отсутствии результата. Какие могут быть сомнения или смущения, это очевидные вещи. Я знаю, продолжил он, что традиционно покупатель оплачивает услуги риэлтора. Я этого не понимаю. Зечем все простое извращать и усложнять. Почему покупатель должен опалчивать услуги риэлтора, которого он не нанимал. Будучи  покупателем, я, вероятно, нанял бы риэлтора и заплатил бы ему комиссионные за выполненную работу. Но я не вижу своего обязательства, причины платить за то, что я нашел объявление, позвонил по телефону и мне была показана квартира. Я не намерен платить агенту продавца.

Я абсолютно согласен с этим. Я считаю, что каждый должен платить своему риэлтору. Продавец - своему, покупатель - своему. Тогда комиссионные будут в 2 раза меньше потому, что агенту не нужно делиться с коллегой, риэлторы смогут спокойно сотрудничать и защищать интересы только своего клиента потому, что один не зависит от комиссионных другого.

Покупатели в магазине платят цену, указанную на ценнике. Вас не обязывают заплатить дополнительно зарплату работникам магазина, аренду, транспортные расходы и т.п. поставщику, так как магазин не желает этого делать. Цена товара включает эти платежи, но в то же время остается приемлемой для покупателя иначе никто ничего не купит. Магазин показал цену, покупатель согласился с этой суммой и оплатил покупку. На этом все его обязательства пред магазином исчерпаны. Магазин же еще долго будет отвечать за последствия использования этого товара.

Покупка недвижимости - аналогичная процедура в принципе, только намного сложнее в процессе.