Без клиента квартиру не покажу!

"Без клиента квартиру не покажу!"
Надеюсь это не ваша фраза. Последнее время часто такое произносят продавцы, которые сами звонят Марии, чтобы сообщить о продаже своей недвижимости. Я уверен, что многим риэлторам также хорошо знакома это фраза.

Мы никогда не продаем квартиру, которую сами не видели. Я не понимаю, как риэлтор может продавать квартиру, если сам не видел ни, документов, ни хозяина, ни квартиры. Даже если с документами все в порядке, то хозяин и риэлтор видят квартиру по-разному, с разных точек зрения. Это одна из причин неверной, обычно завышеной, оценки квартиры. Если спрашиваешь когда можно приехать посмотреть квартиру и с вами познакомиться, такие продавцы отвечают: "Когда будет клиент, тогда и приедете. Я вам все рассказал, вам достаточно. Без клиента не покажу. Я во многие агентства недвижимости звонил. Что каждому риэлтору буду показывать квартиру и мотаться вхолостую? У меня для этого нет времени". Если сообщение о продаже квартиры приходит по email и к описанию прилагается планировка, тогда есть хоть что-то определенное. Все равно это продажа кота в мешке. К тому же это можно подставить своего клиента-покупателя, а это недопустимо.

На это у риэлторов есть старое оружие-"Подсадная утка".
Открою страшную тайну!
Нужно договориться со своим знакомым, чтобы тот сыграл роль клиента-покупателя. Затем нужно позвонить продавцу и назначить просмотр для этого "клиента-покупателя". Таким образом риэлтор может увидеть квартиру своими глазами, познакомиться с хозяином и может быть посмотреть документы. Ну, и кому весь этот маскарад нужен? Вот это, действительно, называется приехать вхолостую. Представьте, сколько таких холостых просмотров будет у хозяина, если все агентства города продают его квартиру. Вы скажете, что это обман? Вы правы. Но это дает риэлтору, хорошему риэлтору, возможность профессионально выполнять свои обязанности.

На самом деле не многие риэлторы идут на такие уловки. Это можно сделать если квартира имеет хорошие шансы быть быстро проданной. В ином случае, скорее всего такую квартиру просто занесут в базу агентства и пару раз разместят объявление в газете. Дальше будут ждать случая. Такие вот дела.

Вот вам информация к размышлению: стоит ли продавать свою недвижимость через все агентства города или выгоднее и безопаснее работать с одним агентством.